Tomorrow Marketers – Sự bùng nổ của trí tuệ nhân tạo (AI) và dữ liệu lớn (Big Data) đã tạo ra một cuộc cách mạng trong lĩnh vực digital marketing. Khi các phương pháp truyền thống dần được thay thế bởi những cách làm mới dựa trên AI, vai trò của một Digital Manager cũng phải thay đổi để đáp ứng những yêu cầu mới. Không chỉ cần khả năng sáng tạo và vận hành chiến dịch, Digital Manager ngày nay còn phải hiểu sâu về phân tích dữ liệu, biết cách ứng dụng AI và Autonation để dẫn dắt đội ngũ hiệu quả hơn.
Đó cũng chính là lý do Tomorrow Marketers tổ chức sự kiện MasterClass 16: Analytics – AI Marketing – Automation – What a New Digital Manager Needs to Know?. Sự kiện được chia sẻ bởi 3 diễn giả:
- Anh Quốc Tiến – Marketing Manager @Vietcap Securities
- Anh Bảo Thịnh – Senior Media & Digital Transformation Manager @Marico SEA (X-Men)
- Anh Minh Quang – Founder & CEO @Tomorrow Marketers
Cùng Tomorrow Marketers tìm hiểu ba năng lực cốt lõi mà mọi Digital Manager cần trang bị để sẵn sàng cho thời đại AI trong bài viết dưới đây nhé!
1. Năng lực cốt lõi 1: Analytics – Ra quyết định hiệu quả dựa trên dữ liệu
Theo chia sẻ của anh Quốc Tiến – Marketing Manager @Vietcap Securities, khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu là năng lực quan trọng nhất Digital Manager cần có trong bối cảnh AI & Big Data bùng nổ.
Nếu như trước đây, các kênh quảng cáo truyền thống như TV hay OOH chỉ giúp marketer “ước lượng” hiệu quả chiến dịch, thì digital marketing ngày nay cho phép chúng ta đo lường chính xác hiệu quả đến từng con số: quảng cáo hiển thị bao nhiêu lần, có bao nhiêu lượt nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi ra sao, doanh số tăng bao nhiêu phần trăm. Đây là một lợi thế lớn nhưng đồng thời cũng là thách thức không nhỏ.
Bởi khi dữ liệu đến từ quá nhiều nguồn (website, mạng xã hội, email, CRM, e-commerce,…), bài toán không còn là “thiếu dữ liệu” mà là “làm sao biến dữ liệu thành chiến lược đúng đắn”. Với người làm Digital Manager, việc đọc được con số là chưa đủ; điều quan trọng là hiểu được ý nghĩa đằng sau những con số ấy.
Anh Tiến chia sẻ, nhiều marketer trẻ thường dừng lại ở việc mô tả dữ liệu – “chỉ số này tăng, chỉ số kia giảm” mà chưa tiến tới phần phân tích nguyên nhân và đề xuất hành động. Trong thực tế, dashboard chỉ là điểm khởi đầu. Nó cho bạn “thấy” vấn đề, nhưng chính khả năng đặt câu hỏi và suy luận logic mới giúp Digital Manager đưa ra quyết định đúng.
Để minh họa rõ hơn, anh Tiến đã phân tích một case study về chiến dịch quảng cáo Facebook cho thương hiệu thời trang thể thao nam. Dữ liệu chỉ ra vấn đề cốt lõi: nội dung quảng cáo chưa đủ hấp dẫn (thể hiện qua tỷ lệ nhấp CTR rất thấp), dù trải nghiệm mua hàng trên website đã tốt (tỷ lệ chốt đơn cao). Từ đó, hướng giải quyết không phải là thay đổi website, mà là tập trung sáng tạo thêm nhiều mẫu quảng cáo mới để cải thiện CTR.
Thông qua phần chia sẻ case study của anh Tiến, người tham dự có thể rút ra phân tích dữ liệu để ra quyết định giúp Digital Manager xác định chính xác vấn đề, dự đoán tác động của việc tăng/giảm ngân sách; từ đó tối ưu ngân sách để mang lại hiệu quả cao nhất, giảm thiểu rủi ro và phản ứng nhanh nhạy trước các biến động của thị trường.
2. Năng lực cốt lõi 2: AI Marketing – Ứng dụng AI để tối ưu hiệu suất
Nếu data là đầu vào cho các quyết định marketing thì AI chính là động cơ giúp Digital Manager đẩy nhanh quá trình sáng tạo và ra chiến lược. AI có thể hỗ trợ Digital Manager làm nghiên cứu thị trường, lên kế hoạch, sản xuất nội dung và phân tích dữ liệu.
2.1. Ứng dụng AI trong market research & planning
Trước đây, nghiên cứu thị trường là công việc tốn nhiều nguồn lực và thời gian từ việc khảo sát người tiêu dùng, tổng hợp dữ liệu thủ công cho đến việc phân tích báo cáo Excel kéo dài hàng tuần. Giờ đây, với các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs) như ChatGPT, Gemini hay Copilot, chỉ cần đặt câu hỏi đúng, marketer có thể thu về cái nhìn toàn cảnh chỉ trong vài phút.
Ví dụ:
Bạn được giao phụ trách ngành hàng mẹ & bé, nhưng lại chưa có kinh nghiệm trong mảng này. Bạn có thể nhập câu hỏi: “Những thương hiệu bình sữa, máy hút sữa, máy tiệt trùng nào đang có thị phần lớn tại Việt Nam?”, “Xu hướng ngành hàng máy bình sữa, máy tiệt trùng bình sữa, máy vắt sữa,… tại Việt Nam có sự thay đổi như thế nào?”,… vào nhiều công cụ AI khác nhau. Nếu các câu trả lời trùng khớp thì đó có thể là thông tin đáng tin cậy để bắt đầu xây dựng kế hoạch marketing cho thương hiệu.
Ngoài ra, AI còn có thể hỗ trợ marketer phân khúc thị trường (Segmentation), xác định tệp khách hàng tiềm năng (Targeting), đề xuất định vị thương hiệu (Positioning); thậm chí là lên kế hoạch triển khai chi tiết trong từng giai đoạn marketing khác nhau.
2.2. Ứng dụng AI trong sản xuất nội dung & phân tích dữ liệu
Ở khía cạnh sản xuất nội dung, AI giúp việc sáng tạo trở nên nhanh hơn, linh hoạt hơn và đa dạng hơn bao giờ hết. Từ một prompt đơn giản, marketer có thể sử dụng Midjourney, Ideogram hay DALL-E để tạo ra hàng loạt hình ảnh với các phong cách, màu sắc và thông điệp khác nhau, phục vụ cho việc thử nghiệm A/B nhanh chóng.
Trong mảng phân tích dữ liệu, AI có thể tổng hợp và phân tích dữ liệu phi cấu trúc từ hàng ngàn bình luận của người dùng trên mạng xã hội/Ecommerce,… – Điều mà các công cụ quen thuộc như Excel, PowerBI, Tableau,… chưa thể làm được. Thông qua dữ liệu AI tool phân tích, Digital Manager có thể rút ra insight để nhanh chóng điều chỉnh thông điệp, tối ưu Media Plan hoặc cập nhật chiến lược nội dung theo thời gian thực.
2.3. Lưu ý khi sử dụng AI
Tuy AI có thể hỗ trợ marketers nhiều tác vụ song nó vẫn chưa thể thay thế con người trong nhiều tình huống phức tạp như: giao dịch tài chính, thanh toán, xử lý khiếu nại/phản ứng tiêu cực của người dùng,… Bên cạnh đó, khả năng sáng tạo của AI phụ thuộc vào hiểu biết về ngành hàng, kỹ thuật đặt câu hỏi và mục tiêu sáng tạo của người dùng. Vì vậy, để khai thác tối đa tiềm năng của AI, Digital Manager sẽ cần trau dồi tư duy chiến lược và kiến thức nền tảng về công cụ này để biết cách đặt yêu cầu cũng như kiểm chứng các kết quả AI trả về.
3. Năng lực cốt lõi 3: Automation – Tự động hóa quy trình để vận hành thông minh
Trong thời đại mà mỗi chiến dịch digital có thể tiếp cận hàng trăm nghìn khách hàng cùng lúc, việc quản lý luồng công việc, phản hồi khách hàng và đo lường kết quả không thể chỉ dựa vào sức người. Tự động hóa chính là cách để Digital Manager đảm bảo mọi quy trình diễn ra nhịp nhàng, chính xác và có thể mở rộng quy mô.
Ví dụ điển hình là công cụ AI Chatbot: Thay vì để đội ngũ sales hoặc CSKH xử lý hàng trăm tin nhắn lặp lại mỗi ngày (“Giá bao nhiêu?”, “Khai giảng khi nào?”, “Khóa học phù hợp với ai?”), AI chatbot có thể tự động nhận biết câu hỏi, tổng hợp dữ liệu và phản hồi tức thì. Tuy nhiên, AI chatbot vẫn có giới hạn trong việc xử lý những câu hỏi phức tạp hoặc mơ hồ, chẳng hạn như: “Tôi đang là sinh viên chuyên ngành Marketing, vậy nên học thêm gì để chuẩn bị cho công việc sắp tới?”. Vì vậy, hệ thống chatbot cần được thiết lập cơ chế phân loại thông minh, nhằm tự động phản hồi khi AI tự tin về câu trả lời và chuyển giao cho nhân viên sales khi cần tư vấn chuyên sâu hơn.
Nhờ AI chatbot, doanh nghiệp có thể tiết kiệm hàng trăm giờ mỗi tháng, đồng thời vẫn giữ được trải nghiệm khách hàng tự nhiên và đáng tin cậy. Không chỉ vậy, nó còn giúp tạo ra nền tảng dữ liệu liền mạch giữa marketing, sales và chăm sóc khách hàng – điều kiện tiên quyết để Digital Manager nhìn thấy toàn bộ hành trình khách hàng (customer journey).
Tuy nhiên, tự động hóa quy trình (automation) không chỉ dừng lại ở chatbot mà là triết lý vận hành – từ quy trình phê duyệt nội dung, báo cáo hiệu suất đến cập nhật dữ liệu khách hàng, tất cả đều có thể được chuẩn hóa bằng workflow và công cụ. Mục tiêu cuối cùng không phải là thay thế con người, mà là giải phóng con người khỏi việc lặp lại, để họ có thời gian tập trung vào công việc có giá trị hơn: phân tích, sáng tạo và ra quyết định.
TẠM KẾT
Thông qua chia sẻ của các diễn giả, sự kiện giúp người tham dự không chỉ cập nhật những xu hướng mới mà còn hiểu sâu hơn vai trò của việc dẫn dắt chiến lược dựa trên dữ liệu. Nếu như Digital Executives tập trung vào thực thi để đạt KPI, thì Digital Manager cần có tầm nhìn tổng quan (holistic view) để định hướng, lập kế hoạch và phân tích hiệu quả ở cấp độ toàn diện. Trong bối cảnh AI đang mở ra nhiều cơ hội tăng trưởng mới, Digital Manager cần biết cách ứng dụng công nghệ này để tạo lợi thế cạnh tranh. Để làm được điều đó, bạn cần một lộ trình rõ ràng nhằm nâng cấp kỹ năng và tư duy quản trị digital.
Digital Marketing Manager Program được thiết kế như một lộ trình 6 tháng tinh gọn để giúp bạn đi từ vị trí Digital Specialist lên Digital Manager – người có thể hoạch định, triển khai và dẫn dắt chiến lược marketing số toàn diện.
Khi tham gia chương trình bạn không những có cơ hội được nhận chứng chỉ kép từ iEIT FTU và TM Executive Education để chứng minh năng lực chuyên môn với đồng nghiệp và nhà tuyển dụng mà còn cơ hội kết nối với những CEO/CMO/Team leaders để mở rộng cơ hội phát triển trong ngành.
